Что значит сверху или снизу

Сверху или снизу?

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

Сверху или снизу?

Сообщения: 559 Зарегистрирован: Чт май 19, 2005 10:41 pm Откуда: Москоу Сити Контактная информация:

Сообщения: 38 Зарегистрирован: Чт май 18, 2006 12:45 pm Откуда: Москва

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

Сообщения: 38 Зарегистрирован: Чт май 18, 2006 12:45 pm Откуда: Москва

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

Сообщения: 38 Зарегистрирован: Чт май 18, 2006 12:45 pm Откуда: Москва

Сообщения: 11 Зарегистрирован: Ср апр 19, 2006 2:49 pm

Сообщения: 509 Зарегистрирован: Вт апр 04, 2006 6:18 pm Откуда: где начинаются мечты. Контактная информация:

Сообщения: 421 Зарегистрирован: Вт сен 20, 2005 12:41 pm Контактная информация:

Сообщения: 91 Зарегистрирован: Вс май 28, 2006 11:18 am Откуда: Московская область, город Балашиха Контактная информация:

Сообщения: 135 Зарегистрирован: Вт апр 04, 2006 11:39 am Откуда: Полярный круг

Сообщения: 281 Зарегистрирован: Вс янв 15, 2006 12:36 am Откуда: Одесса Контактная информация:

Просто сверху уже как-то приелась, хоят ощущений при ней больше)

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 559 Зарегистрирован: Чт май 19, 2005 10:41 pm Откуда: Москоу Сити Контактная информация:

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

но сам факт! я типа балдею, а ты, дорогая, доставь мне удовольствие! :icon_mrgreen :icon_mrgreen :icon_mrgreen

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 56 Зарегистрирован: Пт ноя 04, 2005 2:22 pm Откуда: РоССиЯ

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

http://www.romanticcollection.ru/forum/topic5406.html

Сверху или снизу?

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

Сверху или снизу?

Сообщения: 559 Зарегистрирован: Чт май 19, 2005 10:41 pm Откуда: Москоу Сити Контактная информация:

Сообщения: 38 Зарегистрирован: Чт май 18, 2006 12:45 pm Откуда: Москва

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

Сообщения: 38 Зарегистрирован: Чт май 18, 2006 12:45 pm Откуда: Москва

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

Сообщения: 38 Зарегистрирован: Чт май 18, 2006 12:45 pm Откуда: Москва

Сообщения: 11 Зарегистрирован: Ср апр 19, 2006 2:49 pm

Сообщения: 509 Зарегистрирован: Вт апр 04, 2006 6:18 pm Откуда: где начинаются мечты. Контактная информация:

Сообщения: 421 Зарегистрирован: Вт сен 20, 2005 12:41 pm Контактная информация:

Сообщения: 91 Зарегистрирован: Вс май 28, 2006 11:18 am Откуда: Московская область, город Балашиха Контактная информация:

Сообщения: 135 Зарегистрирован: Вт апр 04, 2006 11:39 am Откуда: Полярный круг

Сообщения: 281 Зарегистрирован: Вс янв 15, 2006 12:36 am Откуда: Одесса Контактная информация:

Просто сверху уже как-то приелась, хоят ощущений при ней больше)

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 559 Зарегистрирован: Чт май 19, 2005 10:41 pm Откуда: Москоу Сити Контактная информация:

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

но сам факт! я типа балдею, а ты, дорогая, доставь мне удовольствие! :icon_mrgreen :icon_mrgreen :icon_mrgreen

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 2311 Зарегистрирован: Пн дек 18, 2006 5:51 pm Откуда: Златоглавая Контактная информация:

Сообщения: 1501 Зарегистрирован: Вс фев 19, 2006 2:56 pm Откуда: Владивосток

Сообщения: 56 Зарегистрирован: Пт ноя 04, 2005 2:22 pm Откуда: РоССиЯ

Сообщения: 1342 Зарегистрирован: Чт авг 11, 2005 2:21 am Откуда: denied Контактная информация:

http://www.romanticcollection.ru/forum/topic5406.html

Сверху снизу или наравне - позиции влияния

Недавно мы в Университете практической психологии проходили тему «Стили влияния». Появилось несколько идей на эту тему, хочу поделиться.

Когда мы общаемся с людьми, всегда есть три варианта взаимодействия:

Соответственно, три устойчивые пары:

• Мы сверху, оппонент снизу
• Мы с оппонентом на равных
• Мы снизу, оппонент сверху

• Например, в продажах сейчас модная фишка сразу предлагать скидку, а в переговорах пишут, что такого делать ни в коем случае не надо. Зато в переговорах говорят не обращать внимания на агрессивное (не корректное) поведение оппонента, а для тренеров и для руководителей говорят, что очень важно настраивать формат.

В общем, полная неразбериха, долго думал, как построить конфигуратор. Кажется, получилось - и всё дело оказалось, как раз в позициях сверху, наравне, снизу.

Понятно, что для разных позиций будут совершенно разные стили влияния. И вот что у меня получилось.

А дальше у меня много разрозненных мыслей, которые хочется обсудить

Кажется, что всегда лучше быть на позиции сверху, но большой вопрос. Не уверен, но почему-то все именно туда стремятся. С другой стороны эффективно влиять можно и с других двух позиций.

Похоже, что главный критерий позиций сверху, наравне и снизу – кому нужнее? Кто в состоянии нужды? Когда человек приходит в госучреждение – понятно, что ему больше надо. А когда нам продают новый автомобиль – понятно, что им больше надо.

Так как состояние «нужды» – чаще всего наш собственный глюк (то есть это мы решаем, нужнее нам, или не нужнее), значит и позиции снизу, сверху, наравне – наш собственный глюк. Мы можем ими управлять (в большинстве случаев)

Интересно, какие стили влияние подходят под разные позиции. Кажется так:

• Сверху – в основном силовик, иногда тактик
• Наравне – в основном тактик, иногда силовик или душка
• Снизу – в основном душка, иногда тактик

И ещё интересные наблюдения на тему того, что это всё глюк и что мы можем менять позиции влияния.

Придумали с друзьями интересную модель. Например, при продаже мобильных телефонов, сейчас покупатель «сверху», а продавец «снизу», поэтому производителям приходится всё время наворачивать новые фишки, а продавцам придумывать маркетинговые акции, скидки и т.п.

Интересно было бы представить наоборот. На секунду представьте, что все продавцы мобильных телефонов договорились и сделали так:

Какова картинка, а? Без телефона-то жить тяжело, и теперь нам бы пришлось быть снизу, чтобы его получить (кстати, именно такая картина сейчас с водительскими правами)

Снова же – главное, что это просто глюк, вжившийся в культуру.

В эту же тему – антимонопольные законы, это государственное ограничение на переворачивание глюка про то, что клиент всегда в позиции сверху к продавцу.

Очень распространённый глюк! Кто первый предложил – тому больше нужно и значит он в позиции «снизу». Примеры:

• Мужчина знакомится с женщиной
• Вы предлагаете вместе с друзьями куда-то выбраться
• Вам предлагают что-то купить на улице

Всегда приходится сбивать этот глюк: если предложил первый, совсем не значит, что мне надо больше, и что я в позиции «снизу»

И кстати, интересное упражнение

Выработал для себя, когда стал всем этим интересоваться – отслеживать, когда на меня влияет общественный «глюк», что я в позиции «снизу» или «наравне». И сразу переделывать в ту сторону, в которую нужно мне:

• Торговаться, при фиксированной цене товара
• Выяснять основания, для каких-либо действия, которые от меня требуют «сверху»
• На переговорах не вестись на намёки, что они могут отказаться (ведь точно так же могу и я отказаться)

Упражнение полезное, но рисковое, многие контакты отваливаются, потому что не хотят переворачивать привычный для них глюк. Зато те, которые остаются – оказываются гораздо лучше.

«Как стать психологом для себя, для семьи и для дела»

Обучение на тренера, психолога-консультанта и коуча. Диплом о профессиональной переподготовке

Элитная программа саморазвития для лучших людей и выдающихся результатов

http://www.psychologos.ru/articles/view/sverhu-snizu-ili-naravne-pozicii-vliania

---

Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением